迪安診斷技術(shù)集團股份有限公司成立于2001年，是一家以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨立第三方醫學(xué)診斷服務(wù)機構。憑借獨具特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)先行者與倡導者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244），實(shí)現中國獨立醫學(xué)實(shí)驗室上市“零的突破”。迪安診斷2017年營(yíng)業(yè)收入為50億，增長(cháng)率達30.86%。

迪安診斷集約化業(yè)務(wù)模式：迪安旗下杭州基因工程有限公司，作為醫療臨床檢驗儀器及配套試劑的供應商，擁有羅氏診斷、法國生物梅里埃、希森美康、強生、西比亞（Sebia）歐蒙等國際體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品代理權，并與之建立了穩定的合作伙伴關(guān)系。提供產(chǎn)品7000個(gè)品種以上，年增長(cháng)超過(guò)30%，涉及包括檢驗科內的全線(xiàn)產(chǎn)品，為全國超過(guò)300家多客戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)服務(wù)。公司擁有近2000方平米專(zhuān)業(yè)倉庫，超過(guò)30人的專(zhuān)業(yè)供應鏈執行團隊，專(zhuān)用配送車(chē)輛達到10輛。同時(shí)擁有先進(jìn)的供應鏈操作系統，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高服務(wù)滿(mǎn)意度，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。

2015年迪安診斷通過(guò)整合并購北京執信、廣州執信、杭州德格、金華福瑞達、新疆元鼎、云南盛時(shí)科華，并參股杭州博圣生物技術(shù)有限公司，一方面豐富了診斷產(chǎn)品，覆蓋了羅氏、希森美康、歐盟、梅里埃、Sebia等產(chǎn)品線(xiàn)，另一方面共同發(fā)展區域獨立醫學(xué)實(shí)驗室。

4 + 3 模式的3 ： 全省排名前三位的IVD代理商

在全省排名前三位的IVD代理商都是做國內外知名企業(yè)的代理商，如山東   IVD流通領(lǐng)域排名第一的代理商  ——  山東執信醫療，成立于1999年，是瑞士羅氏、法國梅里埃、Sebia、美國B(niǎo)D、伯樂(lè )、路明克斯等著(zhù)名檢驗品牌產(chǎn)品在山東的代理商，目前公司年銷(xiāo)售額達十個(gè)億，公司以青島和濟南為軸心，向全省各地市輻射，在全省17地市均設有辦事處，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、應用支持人員、售后服務(wù)人員長(cháng)期駐扎于各自所轄區域。

湖北嘉信隆科技有限公司：是上海蘭衛檢驗（2017年營(yíng)業(yè)收入9.49億）的子公司，是羅氏診斷系列產(chǎn)品；日本希森美康血液分析系列產(chǎn)品；美國丹納赫集團流式系列產(chǎn)品；美國賽默飛世爾過(guò)敏原系列產(chǎn)品等國際知名品牌在湖北省的代理商。從事醫療器械設備經(jīng)營(yíng)二十年的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)管理公司，具備完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持、現代物流配送系統，目前IVD產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋及占有率在湖北省同行中始終位列前茅。湖北分公司現有人員300多人。

醫用耗材的兩票制和提高集中配送度會(huì )把代理商的生存門(mén)檻提高到五千萬(wàn)，集約化業(yè)務(wù)模式（檢驗科室試劑打包）和整體托管又進(jìn)一步把代理商生存門(mén)檻提升到三個(gè)億左右，未來(lái)區域檢驗中心最終把代理商生存的門(mén)檻拉到五個(gè)億以上。

區域檢驗中心需要一雙翅膀才能飛起來(lái)

有些醫療投資機構認為區域檢驗中心等十大獨立醫學(xué)區域中心會(huì )逐步蠶食公立醫院的市場(chǎng)份額，認為區域檢驗中心是民營(yíng)的。而筆者王強對這種觀(guān)點(diǎn)送上四個(gè)字  —- 胡說(shuō)八道，在中國醫療市場(chǎng)以公立醫院為主導的情況下，醫學(xué)檢驗市場(chǎng)的絕大多數市場(chǎng)份額以前是公立醫院的，現在也是，未來(lái)也是！

未來(lái)90%以上的區域檢驗中心是公立的，是醫聯(lián)體的一部分，因為公立醫院掌控90%的患者資源，專(zhuān)家資源，公立醫院不可能放棄目前利潤很高的檢驗科室。中國現有醫療體系下的區域檢驗中心大多數是以省級，地級市或縣級為區域，由當地衛健委牽頭，依托該區域權威的醫院平臺為主體醫院，聯(lián)合該區域下級醫院形成緊密的醫院聯(lián)合體。

分級診療和醫聯(lián)體是區域檢驗中心的一雙翅膀，只有分級診療和醫聯(lián)體在全國落地開(kāi)花，區域檢驗中心才能飛起來(lái)。2017年4月26日國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)醫療聯(lián)合體建設和發(fā)展的指導意見(jiàn)》要求：10月底前三級醫院?jiǎn)��?dòng)：2017年6月底前各�。▍^、市）都要明確推進(jìn)醫聯(lián)體建設的工作方案，10月底前所有三級公立醫院都要啟動(dòng)醫聯(lián)體建設工作。到2020年，所有二級公立醫院和政府辦基層醫療衛生機構全部參與醫聯(lián)體。

面對潤達醫療的升維打擊，生產(chǎn)企業(yè)如何應對？

國藥器械，山東瑞康等大型商業(yè)公司的檢驗事業(yè)部做得再大，只是提高渠道的集中度，淘汰中小型代理商和生產(chǎn)企業(yè)，對大型IVD生產(chǎn)企業(yè)是沒(méi)有威脅，反而是利好消息，因為他們只是商業(yè)公司，不涉及到生產(chǎn)環(huán)節。

但是潤達醫療已在市場(chǎng)上推出自主研發(fā)的糖化血紅蛋白系統，生化試劑，全自動(dòng)發(fā)光免疫系統，分子診斷，POCT等一系列產(chǎn)品，讓大多數IVD的生產(chǎn)企業(yè)倒吸一口冷氣。

潤達醫療是采取的升維打擊戰略  ———  全封閉，全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)運營(yíng)模式：先通過(guò)收購兼并IVD代理商  + 集約化業(yè)務(wù)模式掌控終端（醫院），然后收購兼并IVD生產(chǎn)企業(yè)，用自主研發(fā)產(chǎn)品替代以前代理產(chǎn)品進(jìn)入自有的終端（醫院）體系，同時(shí)用醫學(xué)實(shí)驗室整體解決方案拿下IVD的特檢項目，高端項目，最終形成全封閉全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)運營(yíng)模式。

古人云：人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。2020年以后還會(huì )有多少I(mǎi)VD的代理商能繼續生存下去，面對潤達醫療的升維打擊，IVD生產(chǎn)企業(yè)應采取哪種有效的應對策略？請用行動(dòng)來(lái)回答！