數字化是義齒加工企業(yè)未來(lái)必然的發(fā)展趨勢之一。數字化+3D口內掃描技術(shù)的應用提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，減少了部分產(chǎn)品對勞工的需求，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。

種植體走俏，未來(lái)義齒產(chǎn)業(yè)可能性趨勢探討

從大的規模形態(tài)上來(lái)看，不管在歐美還是國內，小型義齒工廠(chǎng)都是主要形式，和診所類(lèi)似，較分散。但是近幾年，正如連鎖的品牌越來(lái)越多，大型的義齒工廠(chǎng)也開(kāi)始不斷兼并一些小型技工所。

義齒行業(yè)的特點(diǎn)是假牙部分原材料的研發(fā)主要由供應商負責，研發(fā)的部分更多是在產(chǎn)品部分，研發(fā)壓力較小。

另一方面，患者的口腔健康意識，均有不同程度的改善，以口腔護理、牙齒美白、正畸、種植牙為代表的中高端口腔服務(wù)的需求開(kāi)始高速增長(cháng)，全口無(wú)牙頜種植和復雜種植體病例無(wú)論對于牙科診所還是牙科技工所而言都是一個(gè)重要增長(cháng)領(lǐng)域，消費者的需求決定了不少義齒加工廠(chǎng)都開(kāi)始了種植牙的業(yè)務(wù)，而且種植牙由于其高技術(shù)門(mén)檻，對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

根據拜瑞口腔2017年的年報，種植牙為2017年新增加的義齒加工業(yè)務(wù)，主要針對國外市場(chǎng)，種植牙業(yè)務(wù)是未來(lái)口腔業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，2018年占比還會(huì )增加。

資料顯示，種植牙其實(shí)美國價(jià)格跟國內差不多，美國3000美金左右，國內大概2萬(wàn)元。但是美國種牙比例是100-120顆/萬(wàn)人，中國的數字僅有2顆/萬(wàn)人，體量差距很大。

以上提到的未來(lái)發(fā)展的機遇，義齒企業(yè)也面臨一些難題，比如，隨著(zhù)合作的較大規模的連鎖型診所增多，這些機構會(huì )利用自身的議價(jià)能力，希望能拿到更低的折扣和價(jià)格，為增加銷(xiāo)售，不得不給部分國外客戶(hù)讓利。

資料顯示，在美國市場(chǎng)，約40%的牙科醫生現在為聯(lián)合執業(yè)，或在所謂的牙科支持組織（DSO）中工作。國內的資本也開(kāi)始大量布局診所，較多的門(mén)店也增加了他們的議價(jià)能力。

再加上，義齒行業(yè)的主要利潤集中在產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節，出售給美國的口腔診所的價(jià)格，相對于最終價(jià)格也是很低的，最終導致診所和醫生實(shí)際上利潤率是最高的，所以義齒加工企業(yè)的利潤相對很少。

同時(shí)，隨著(zhù)3D打印技術(shù)的成熟或將使得牙醫在診所內自行生產(chǎn)義齒類(lèi)產(chǎn)品變成可能，曾經(jīng)以醫療機構技工所、本地區域內義齒加工中心合作為主，變得不受空間限制。

配置數字化設備的義齒工廠(chǎng)，對技師專(zhuān)業(yè)結構也形成新的挑戰，雖然手工操作能力要求降低了，但對技師的知識水平的要求更高，可目前整個(gè)行業(yè)特別缺少兼備口腔醫學(xué)知識、計算機知識和數控設備操作能力的復合型高水平技師人才。義齒加工廠(chǎng)，不單要向牙醫加工、提供產(chǎn)品，更要向牙醫治療方案的提供商轉型。

不得不提的是，不少義齒加工廠(chǎng)除了上游的假牙業(yè)務(wù)，還布局下游的診所。

根據拜瑞口腔2017年年報，報告期內牙科醫療服務(wù)收入占比大幅增加，主要是公司2017年大力拓展口腔門(mén)診連鎖業(yè)務(wù)，由2016年的一家口腔連鎖門(mén)診，增加2017年的10家口腔連鎖門(mén)診和一家口腔醫院，其中口腔門(mén)診兩家為公司自己新開(kāi)設，八家為并購收回，因此，收入占比增長(cháng)較快，同時(shí)成本也大幅提升，能否形成良好的協(xié)同效應，還有待觀(guān)察。

備注：文中涉及數據均根據公開(kāi)資料和企業(yè)年報整理。