改革開(kāi)放四十余載，外資藥企進(jìn)入或重返中國也陸陸續續迎來(lái)四十周年的重要時(shí)刻。長(cháng)期以來(lái)，外企以其雄厚的資本、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及高效的管理，推動(dòng)著(zhù)我國現代制藥工業(yè)的發(fā)展，也是眾多年輕人理想的職業(yè)起點(diǎn)。

近幾年，隨著(zhù)政策法規改革以及本土力量的迅速崛起，外企在中國面臨著(zhù)更多的競爭，日子已經(jīng)不如以往那樣風(fēng)光無(wú)限了。為適應環(huán)境變化，外企也在不斷革新、努力保持長(cháng)期以來(lái)的優(yōu)勢地位。

吸引力下降，人才流向本土企業(yè)

曾幾何時(shí)，外企光環(huán)吸引著(zhù)眾多人才擠破腦袋加盟。然而，風(fēng)水輪流轉，外企與本土企業(yè)之間的天然鴻溝已經(jīng)漸漸填平。

在資本助推本土創(chuàng )新的大環(huán)境下，本土企業(yè)開(kāi)出的薪資待遇已經(jīng)完全可以和外企相媲美，甚至更有誘惑力。尤其是初創(chuàng )企業(yè)可以授予員工一定的股份期權，使得員工有望通過(guò)企業(yè)IPO實(shí)現財務(wù)自由，這在外企是很難做到的。很多創(chuàng )業(yè)團隊由于接受過(guò)外企的培訓洗禮，對于工作環(huán)境的要求同樣也是力求整潔明亮，無(wú)論是高級寫(xiě)字樓或者工廠(chǎng)實(shí)驗室都是如此。更重要的是，外企龐大的組織已經(jīng)造成了很多負面因素，包括人浮于事、辦公室政治、內部資源搶奪、合規高壓制約等，讓很多人都退避三舍。相反，很多創(chuàng )新企業(yè)是從零開(kāi)始，層級簡(jiǎn)單、注重結果、工作方式更加靈活，更重要的是新的平臺為人才實(shí)現自我價(jià)值提供了廣闊空間，這就很容易吸引有奮斗精神的職場(chǎng)精英。

隨著(zhù)時(shí)間積累，創(chuàng )新項目進(jìn)入收獲期，產(chǎn)業(yè)鏈后端的人才，包括生產(chǎn)供應、質(zhì)量管理，乃至商業(yè)推廣，也受到新興企業(yè)的青睞。直到近幾年，本土企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展已經(jīng)達到一定規模，想要達到更高的發(fā)展空間，全方位的高級管理人才也急切需要。

2021年，外企高管選擇加盟本土企業(yè)迎來(lái)新的高潮。尤其是阿斯利康迎來(lái)高管出走潮，多人加入羅欣藥業(yè)、君實(shí)生物、百濟神州等本土企業(yè)。雖然阿斯利康因為業(yè)績(jì)增長(cháng)壓力進(jìn)行架構調整是一方面原因，但更重要的是本土企業(yè)已經(jīng)具備足夠實(shí)力，無(wú)論是薪資待遇還是發(fā)揮空間，都足以吸引到外企高管。

其實(shí)這波潮流從2018年輝瑞中國總經(jīng)理吳曉濱加入百濟神州就開(kāi)始了。2019年，賽諾菲中國特藥事業(yè)部副總裁吳清漪加入百濟神州，擔任大中華區首席商務(wù)官。同一年，安進(jìn)中國總經(jīng)理張文杰加入復宏漢霖，出任高級副總裁兼首席商業(yè)運營(yíng)官，目前已經(jīng)升任復宏漢霖CEO。2020年，默沙東中國腫瘤事業(yè)部董事總經(jīng)理牟艷萍加入艾力斯醫藥，擔任總經(jīng)理。這一年，吉利德中國總經(jīng)理羅永慶加入騰盛博藥，擔任總裁兼大中華區總經(jīng)理，他領(lǐng)導與清華大學(xué)和深圳市第三人民醫院聯(lián)合研發(fā)的新冠中和抗體已經(jīng)在中國批準上市。這些例子不勝枚舉。

人才競爭上的式微，就會(huì )延續到各層面的劣勢。這就考驗著(zhù)外企如何保持對人才的吸引力，才可能底氣十足地應對本土企業(yè)的崛起。

放低姿態(tài)，積極擁抱以?xún)r(jià)換量

中國醫改是一個(gè)歷史悠久的話(huà)題了，目前已經(jīng)處在深水區。帶量采購、醫保談判、兩票制等政策深刻影響著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)。外企也必須順應潮流，積極轉型。

以前，原研藥即使在專(zhuān)利過(guò)期之后仍然享受高定價(jià)，賺得盆滿(mǎn)缽溢。隨著(zhù)仿制藥一致性評價(jià)的全面推行，在療效和質(zhì)量上已經(jīng)等同于原研藥。集中帶量采購也不區別對待原研藥還是仿制藥，外企從最初堅決不降價(jià)的高傲姿態(tài)，換來(lái)丟失廣大市場(chǎng)份額，如今也接受現實(shí)，積極降價(jià)參與集采。外企參與程度顯著(zhù)提高，而且降幅也是誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。

原研新藥，一直以來(lái)都是定價(jià)高昂，讓普通老百姓難以承受，醫保資金在�；�本的前提下，也很難將大多數新藥納入。為了使得新藥能夠盡早地惠及廣大患者，國家啟動(dòng)的新藥醫保談判，以我國的巨大市場(chǎng)換取新藥的大幅降價(jià)，讓醫保和患者都能負擔得起，也可以幫助藥企實(shí)現快速銷(xiāo)售。通過(guò)帶量采購和醫保談判，外企將更多、更先進(jìn)的創(chuàng )新藥惠及中國患者的同時(shí)，在中國巨大的醫藥市場(chǎng)紅利下，也促進(jìn)了創(chuàng )新藥快速放量。如此一來(lái)，倒逼外企加速新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)入中國。

如今，集采和醫保談判已經(jīng)形成常態(tài)化機制。雖然“靈魂砍價(jià)”時(shí)常見(jiàn)諸新聞媒體，但總體而言，各方還是喜聞樂(lè )見(jiàn)。

不過(guò)對于外企來(lái)說(shuō)，也不得不面臨巨大挑戰，這就是需要平衡全球市場(chǎng)的價(jià)格體系。另一方面，如今隨著(zhù)中國本土新藥研發(fā)水平提升，有些藥物已經(jīng)有能力實(shí)現對外企的直接沖擊，比如行業(yè)內津津樂(lè )道的PD-1藥物，本土新藥在數量上已經(jīng)遠超進(jìn)口產(chǎn)品，在價(jià)格上更是有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。而對于罕見(jiàn)病藥物，天價(jià)已經(jīng)逐漸消失，給廣大患者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的希望。最為典型的例子就是2021年醫保談判中，諾西那生鈉從剛進(jìn)入中國時(shí)的“70萬(wàn)元一針”，降價(jià)到自費一年10萬(wàn)元左右，對于大多數家庭來(lái)說(shuō)是可以承受的。

調整資產(chǎn)配置，引入創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式

逐步放棄非核心和競爭力較弱的資產(chǎn)是外企一貫使用的操作方式。近年來(lái)，外企在中國的資產(chǎn)，也從原先的非賣(mài)品到開(kāi)始頻頻出手了。

2021年，杭州兩家外資藥廠(chǎng)被本土企業(yè)收入囊中：藥明生物收購輝瑞杭州生物制藥工廠(chǎng)，而九洲藥業(yè)則收購梯瓦杭州工廠(chǎng)。早在2019年，九洲藥業(yè)還收購了諾華蘇州工廠(chǎng)。其實(shí)不只是工廠(chǎng)，外企還將一些曾經(jīng)的明星產(chǎn)品轉讓給中國企業(yè)。2019年，億騰醫藥買(mǎi)下了禮來(lái)制藥的兩個(gè)抗生素產(chǎn)品的中國權益，以及蘇州工廠(chǎng)。2020年，武田制藥將5個(gè)心血管和代謝產(chǎn)品的中國權益轉讓給海森生物。

當然，外企在中國接二連三剝離了工廠(chǎng)和產(chǎn)品之外，也已經(jīng)陸續處置了研發(fā)中心，包括雅培、諾華、諾和諾德、葛蘭素史克、禮來(lái)、阿斯利康等等。但是，這并不是意味著(zhù)外企放棄了在中國的創(chuàng )新布局，而是選擇另一種業(yè)務(wù)模式支持貼近本土特色的創(chuàng )新研發(fā)。

合作開(kāi)發(fā)是外企接納本土研發(fā)的開(kāi)端。中國創(chuàng )新藥在如火如荼地開(kāi)展下，也逐漸開(kāi)始進(jìn)入外企的法眼，早先和記黃埔分別與禮來(lái)和阿斯利康合作開(kāi)發(fā)腫瘤創(chuàng )新藥在中國本土的落地，拜耳也引進(jìn)了華領(lǐng)的降糖藥。此外，外企看上的不僅僅是中國本土的權益，對于海外權益也開(kāi)始躍躍欲試，幫助中國創(chuàng )新藥實(shí)現出海。最典型的例子就是中國的眾多PD-1藥物都將海外權益授予外企，包括禮來(lái)和諾華等大外企。

創(chuàng )新孵化則是一種更具前瞻性和靈活性的業(yè)務(wù)模式。通過(guò)創(chuàng )新大賽評選尋找符合公司戰略的技術(shù)平臺和創(chuàng )新產(chǎn)品，給與創(chuàng )業(yè)團隊一定的資金、場(chǎng)地、技術(shù)和管理上的支持，幫助他們完成概念驗證，同時(shí)牽線(xiàn)搭橋與公司業(yè)務(wù)部門(mén)對接，盡早享有創(chuàng )新賦能。如今，這類(lèi)模式在中國已經(jīng)遍地開(kāi)花：強生的JLab、諾和諾德的INNOVO、默克的創(chuàng )新中心加速器、勃林格殷格翰創(chuàng )新大賽、Leo創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽、羅氏中國加速器，以及阿斯利康中金全球醫療產(chǎn)業(yè)基金等等。

剝離瘦狗資產(chǎn)，開(kāi)啟創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，外企也在不斷加速與中國本土行業(yè)趨勢的融合，利用全球資源吸引未來(lái)潛力技術(shù)平臺，獲得了廣泛好評。

數字化技術(shù)推進(jìn)醫患融合，提升業(yè)務(wù)效率

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕一代醫生在鉆研診療科研的同時(shí)，也追求個(gè)性化出圈和更高的成就感。同時(shí)，患者和家屬也在通過(guò)各種途徑獲得更多更好的醫療信息和資源。而在合規高壓之下，藥企也需求更高效更有益的產(chǎn)品知識傳播途徑。數字化，無(wú)疑是一個(gè)理想選擇。

如今，外企都將數字化作為新的業(yè)務(wù)模式，并提升到戰略高度。數字化醫療、互聯(lián)網(wǎng)醫院、網(wǎng)上診療、短視頻直播互動(dòng)等新興概念紛紛粉墨登場(chǎng)。利用這些平臺，外企幫助醫生打造專(zhuān)家人設，從而獲得更多的患者，甚至是在外地的患者也慕名而來(lái)；還能幫助醫生提升業(yè)務(wù)能力，開(kāi)展新興技術(shù)的診療科研，從而在學(xué)術(shù)上實(shí)現更高追求。在這個(gè)過(guò)程中，外企可以增加與醫生專(zhuān)家的粘性，提升品牌形象。對于患者來(lái)說(shuō)，有了更加便捷的醫患教育平臺，也可以根據自身情況選擇合適的醫生，帶來(lái)更多治愈的機會(huì )和希望。