訂單爆發(fā)式增長(cháng)

3月14日，據人民日報消息，昨日湖北新增疑病例為0例，31個(gè)省區市和新疆生產(chǎn)建設兵團新增疑似病例為17例，武漢0例。3月12日下午，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。國家衛生健康委新聞發(fā)言人、宣傳司副司長(cháng)米鋒表示，總體上我國本輪疫情流行高峰已經(jīng)過(guò)去。

可以看到，這個(gè)0，來(lái)之不易。從疫情開(kāi)始到現在，醫療器械在新冠肺炎的診斷和治療上起了重大作用，國產(chǎn)醫療器械的使用量也飛速提升。

日前據新浪消息，迪瑞醫療董事長(cháng)宋潔公開(kāi)向投資者解讀醫療器械行業(yè)前景與公司如何應對疫情時(shí)表示：“我們能看到本次抗擊疫情，從積極反映速度，捐贈額度，復工復產(chǎn)等國有的醫療器械廠(chǎng)商是沖在最前面的，疫情影響國家逐步重視醫療器械國產(chǎn)化、自主化，對一些確實(shí)有專(zhuān)利技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)化公司，帶來(lái)難得的發(fā)展機會(huì )”。

國產(chǎn)醫療器械的訂單也得到爆發(fā)式增長(cháng)。

據邁瑞醫療發(fā)布的公告顯示，通過(guò)目前的訂單量來(lái)看，呼吸機、監護儀、輸注泵的需求量相當于以往同期數倍的量，而由于移動(dòng) DR 過(guò)去占影像線(xiàn)的比重本來(lái)就較小，疫情期對移動(dòng) DR 的需求量呈現爆發(fā)式增長(cháng)。

分級診療提高國產(chǎn)設備市場(chǎng)份額

近幾年來(lái)，在醫療方面，國家不斷出臺新政策。乘著(zhù)分級診療政策東風(fēng)，國產(chǎn)醫療器械類(lèi)公司是否從中獲得不少機遇？

此前，國家藥監局發(fā)布《關(guān)于調整醫療器械臨床試驗審批程序的公告》，預示著(zhù)醫療器械臨床試驗默許制的來(lái)臨。

國產(chǎn)醫療耗材質(zhì)量不斷提高，讓醫院在選購時(shí)有了更多選擇，如中低端的同款產(chǎn)品，醫院為了控制成本往往會(huì )選擇性?xún)r(jià)比更高的國產(chǎn)產(chǎn)品。比如骨科的鋼板，國產(chǎn)的不銹鋼鋼板價(jià)格是四五千，而進(jìn)口的不銹鋼鋼板則需要上萬(wàn)元。

這并不意味著(zhù)國產(chǎn)的質(zhì)量不好。

據央視采訪(fǎng)報道：進(jìn)口醫療耗材，比如一些鈦鋼鋁合金，或者是其它的更高端的一些材料做的鋼板，價(jià)格貴。國產(chǎn)跟進(jìn)口的價(jià)格比差很遠，但是國產(chǎn)的質(zhì)量現在已經(jīng)可以滿(mǎn)足我們臨床的使用。

基層醫院是大市場(chǎng)

高端的進(jìn)口比例依然大，但中低端的已經(jīng)逐漸被替代。

由于中小基層醫院沒(méi)有科研需求，不必購買(mǎi)高精尖的儀器，因此選擇采購中低端國產(chǎn)設備的基層醫院越來(lái)越多。

深圳某醫療器械公司的負責人指出，雖然目前高端醫療器械仍然以進(jìn)口為主，但隨著(zhù)國家不斷推行分級診療政策，二級醫院、縣級醫院、鄉鎮醫院等基層醫院越來(lái)越注重購買(mǎi)國產(chǎn)設備。

在市場(chǎng)份額上，國產(chǎn)品牌的份額從幾年前的大概3到4個(gè)點(diǎn)（百分比），現在大概是6個(gè)多點(diǎn)以上了，持續的占比是在提升的�？梢钥吹�，中端和低端基本上都被國產(chǎn)醫療器械所占據。

耗占比政策促進(jìn)國產(chǎn)品牌進(jìn)醫院

從貴到好，是一個(gè)轉變。

據深圳一位醫療器械從業(yè)者表示，國家在推出耗占比以后，部分三甲醫院，開(kāi)始逐漸替代進(jìn)口品牌，此前國內醫院對一些固有的進(jìn)口產(chǎn)品和品牌有嚴重的依賴(lài)，并且醫院經(jīng)營(yíng)沒(méi)有價(jià)格壓力，所以醫院基本不會(huì )采購國產(chǎn)耗材。直到國家推出降低耗占比的政策后，公司才有機會(huì )進(jìn)入國內市場(chǎng)。

以北京市某大三甲醫院的實(shí)際情況為例，據賽柏藍器械了解，該醫院的耗材占比是46%，診療14%、化驗12%、檢查12%、藥品16%；同時(shí)46%當中接近90%都是高值耗材。

在取消耗材加成之后，該院把耗材比從占46%降到了37%，藥品的部分也從16%降到了13.8%。其中，診療增加了10個(gè)點(diǎn)。

首先是議價(jià)，該院對大批耗材進(jìn)行議價(jià)，再進(jìn)行高值耗材的二次遴選，遴選的時(shí)候增進(jìn)一部分國產(chǎn)的品牌。

可以看出，降低耗占比會(huì )給國產(chǎn)品牌帶來(lái)很多機會(huì )，但是這其中的利潤空間也將會(huì )降低，篩選將更為嚴格。

完全替代進(jìn)口，還差幾公里

目前從總體來(lái)看，國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品相比，特別是一些基礎的、日常的、常規檢查的這些產(chǎn)品，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能質(zhì)量，都有一定的優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比較好。

但國內市場(chǎng)的總體比重如何？

我國已經(jīng)成為全球醫療器械市場(chǎng)中第二大市場(chǎng)，醫用耗材市場(chǎng)的規模在逐漸擴大。最新統計顯示，我國醫用耗材的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到近2000億元人民幣，所占全球醫用耗材市場(chǎng)份額快速提升至12%。

其中，高值利用耗材所在醫療器械市場(chǎng)的比例在逐年提升，我國高值醫用耗材市場(chǎng)規模達到630億元人民幣，約占醫學(xué)裝備總規模的10.9%，近五年行業(yè)市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率達到27%。

據悉，在高值醫用耗材市場(chǎng)中，大多數被進(jìn)口產(chǎn)品所占據高值耗材主要以骨科耗材和心臟支架產(chǎn)品為主，國產(chǎn)骨科耗材和心臟支架產(chǎn)品市場(chǎng)規模分別為29億元人民幣和25億元人民幣，約占我國國內醫用耗材總市場(chǎng)的8%。

在高值醫用耗材市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)源分布上，外資約占75%、國產(chǎn)占8%，其他占17%。

品牌方面，美敦力約占比29%、強生約占比30%、波士頓約占比9%、貝朗約占比9%、雅培約占比8%，泰爾茂株式會(huì )社約占比5%...

可以看到，我國中高端產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件進(jìn)口品牌還是占據大比重，隨著(zhù)行業(yè)的增速，中高端國產(chǎn)化繼續是重要課題。

替代正在加速中

進(jìn)口和國產(chǎn)器械獲批數量的比較是反應替代的關(guān)鍵指標之一。