被26省砍價(jià)的耗材

11月27日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于做好省際聯(lián)盟公立醫療機構人工晶體帶量采購中選結果執行工作的通知》，要求2020年12月1日起開(kāi)始執行省際聯(lián)盟組織人工晶體集中帶量采購中選結果。

據賽柏藍器械梳理，截至11月初，已有河南、四川、重慶、西藏、陜西、寧夏、甘肅、青海等26個(gè)省份對人工晶體進(jìn)行帶量采購，價(jià)格最高降幅達到85%。

根據火石創(chuàng )造信息，人工晶體領(lǐng)域，本土企業(yè)占據中國絕大多的低端硬性人工晶體市場(chǎng)，歐美企業(yè)基本壟斷軟性人工晶體市場(chǎng)中的各個(gè)細分領(lǐng)域。立木信息咨詢(xún)發(fā)布報告顯示，進(jìn)口品牌占據國內軟性晶體市場(chǎng)份額超過(guò)95%。

根據愛(ài)爾康公司的報告及估算，2017 年全球人工晶狀體市場(chǎng)中，愛(ài)爾康市場(chǎng)份額占 31%，強生 22%，博士倫 6%，蔡司 4%，共占全球市場(chǎng)份額63%。目前國內械企主要包括昊海生科、愛(ài)博諾德等械企，其市場(chǎng)也正在快速發(fā)展。

由于帶量采購，人工晶體逐漸被行業(yè)所熟知，但是眼科領(lǐng)域除了人工晶體（IOL），還有有晶體眼人工晶體（ICL）、角膜塑形鏡、隱形眼鏡、框架眼鏡以及各類(lèi)手術(shù)醫療設備等。在人工晶體背后正是不容小覷的眼科市場(chǎng)。

抓住眼科的增長(cháng)市場(chǎng)

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數據，國內眼科醫療器械市場(chǎng)規模大、增長(cháng)快，國外產(chǎn)品占比較高。2017年國內眼科醫療器械市場(chǎng)規模預計達到190億元，預計2021年增長(cháng)至375億元，年復合增速達18.5%。

眼科醫生數量或許將成為眼科市場(chǎng)的重要增長(cháng)因素，今年6月，國家衛健委發(fā)布的《中國眼健康白皮書(shū)》顯示，目前全國有4.48萬(wàn)眼科醫生，較2003年的1.9萬(wàn)有了較大進(jìn)步；但視光師依然極度匱乏，從2003年的1400多人增長(cháng)為6000多人，缺口依然較大。

從這個(gè)角度來(lái)看，抓住增長(cháng)的醫生數量，從一定程度上就抓住了眼科增長(cháng)的市場(chǎng)，在眼科醫生的培養和教育方面，跨國械企似乎比國內械企先行一步。

11月27日，在愛(ài)爾康中國首家體驗中心，北京同仁醫院門(mén)診部副主任喬春艷提供了這樣一組數據，愛(ài)爾康超乳發(fā)展項目從2008年開(kāi)始至今，已培訓超乳醫生1548名，涉及醫院1026家，共計完成白內障超聲乳化手術(shù)2934280例。

愛(ài)爾康中國區總裁王慧對賽柏藍器械表示，醫生教育很重要——“百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一練”，非常好地詮釋了醫生培訓的重要性，以及職業(yè)容錯率低的特點(diǎn)。

對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，醫療推廣的內容其實(shí)是知識，因為每一款產(chǎn)品背后都是科學(xué)，如何讓醫生認可其安全有效、讓患者同時(shí)也能了解疾病知識，這才是主要的。

王慧進(jìn)一步指出，對于一家醫療器械企業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到推出，要不斷去做醫生教育——從認知到操作再到臨床研究，這關(guān)乎于一家醫療企業(yè)是否能在國內市場(chǎng)立足、產(chǎn)品是否能夠成功。

據了解，愛(ài)爾康是全球最大的眼保健公司之一，其業(yè)務(wù)主要包括眼科手術(shù)產(chǎn)品和視力保健產(chǎn)品。其中眼科手術(shù)產(chǎn)品組合包括先進(jìn)技術(shù)人工晶體、精準屈光白內障綜合性平臺、數字化玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)平臺和視覺(jué)質(zhì)量屈光一體化平臺；視力保健產(chǎn)品包括隱形眼鏡、護理液、人工淚液等。

疫情下，互聯(lián)網(wǎng)醫療成贏(yíng)家

除了進(jìn)行醫生教育，患者教育同樣直接和市場(chǎng)增長(cháng)相關(guān)，根據2019年第三屆中國眼健康大會(huì )報告數據，目前在我國眼病患者中，近視和干眼癥患者人數最多，共有約9.2億人（截至2018年），占人口總數的65.95%（用于計算的人口總數為截至2018年末中國總人口）。

除此之外，我國存在的其他眼部疾病患者人口數量超過(guò)1.5億，即截至2018年我國眼部疾病患者總人數至少超過(guò)10億，在總人口中的占比超過(guò)70%。

對于如此龐大的群體，患者教育顯得尤其重要，但是網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞查詢(xún)一直存在信息良莠不齊、夾雜廣告等問(wèn)題。對此，互聯(lián)網(wǎng)醫療的發(fā)展似乎給此問(wèn)題帶來(lái)了新的解決方法。

賽柏藍器械在愛(ài)爾康中國首家體驗中心現場(chǎng)獲悉，好大夫在線(xiàn)創(chuàng )始人及首席執行官王航分析，患者教育需要醫生們從專(zhuān)業(yè)的角度、用專(zhuān)業(yè)知識向患者普及。但是這與醫生工作場(chǎng)景不匹配，因為醫生在診室里面最重要的是給出診療方案，沒(méi)有時(shí)間給每個(gè)患者仔細解釋和科普。

這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)醫療就顯得尤為重要，因為現在個(gè)人的復雜決策越來(lái)越依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是第一次遇到疾病問(wèn)題時(shí)候，更傾向利用互聯(lián)網(wǎng)尋求解放方案，因此互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為向大眾人群傳遞科普知識最便捷的通道。

據了解，好大夫在線(xiàn)創(chuàng )立于2006年，截至2019年12月，好大夫在線(xiàn)收錄了國內9917家正規醫院的61萬(wàn)名醫生信息。在活躍醫生中，三甲醫院的醫生比例占到78%。11月27日，愛(ài)爾康中國與好大夫在線(xiàn)達成科普教育戰略合作意向，提高大眾對眼部疾病知識的關(guān)注度及認知。

除了患者教育，互聯(lián)網(wǎng)醫療在產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節都將有重要作用，王慧對賽柏藍器械表示，在今年疫情影響下，部分醫生培訓轉移到線(xiàn)上，開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化。此外，部分大三甲開(kāi)始建設線(xiàn)上問(wèn)診平臺，有專(zhuān)科連鎖醫院也在討論智慧醫院。

賽柏藍器械在活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)一步了解到，疫情期間患者對互聯(lián)網(wǎng)醫療需求很大，如掛號、復診、物流送藥、醫保分級支付等，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)醫療已獲得快速發(fā)展，未來(lái)仍會(huì )有很大進(jìn)步空間。