在成本高企和銷(xiāo)售增長(cháng)乏力的情況下，越來(lái)越多的藥店將非藥品銷(xiāo)售作為提升業(yè)績(jì)的一個(gè)途徑。而對于線(xiàn)上的醫藥電商來(lái)說(shuō)，非藥品銷(xiāo)售是主流，因為在線(xiàn)下藥店布點(diǎn)密集的市場(chǎng)上，用戶(hù)對遠距離采購藥品的需求非常不明確。因此，非藥品作為市場(chǎng)的補充正日益受到重視。不過(guò)，非藥品銷(xiāo)售的挑戰很大，尤其是對線(xiàn)下藥店來(lái)說(shuō)，還很難說(shuō)進(jìn)入非藥品業(yè)務(wù)就能轉型成功的。

線(xiàn)下藥店進(jìn)入非藥品銷(xiāo)售有三個(gè)阻礙因素：首先，地區性政策限制非常明顯。由于中國有很多藥店長(cháng)期存在經(jīng)營(yíng)不規范的問(wèn)題，尤其是醫保定點(diǎn)藥店存在的盜刷醫�？ǖ膯�(wèn)題，很多地方政府嚴格限制藥店的非藥品銷(xiāo)售。比如，北京就規定，醫保定點(diǎn)藥房的非藥品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)面積不能超過(guò)整體面積的30%，而且要將藥店的區域進(jìn)行分割，不能出現非藥品和藥品的混淆。很多城市還規定，藥店店員不得將非藥品作為藥品來(lái)推薦，甚至有些省份直接禁止藥店銷(xiāo)售部分非藥品，比如奶粉等。

與國外的情況相對照，不得不說(shuō)很多政策是毫無(wú)必要的。但是，這些政策的出臺也是因為藥店經(jīng)營(yíng)不規范所引發(fā)的，如果藥店不盜刷醫�？�，也不會(huì )引發(fā)政策的準入問(wèn)題。但這也從側面反映了醫保監管的精細化能力匱乏。如果醫保對藥店的監控能力較強，完全能有效管控，無(wú)需采用行政性措施來(lái)管理。

其次，非藥品銷(xiāo)售的優(yōu)勢不明顯。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，中國藥店主要的功能是賣(mài)藥，而不是購買(mǎi)日常用品，要扭轉藥店自身的品牌形象并不容易。這與美國藥店的藥品加超市的定位已經(jīng)深入人心是有著(zhù)很大不同的。而且，大部分日用品的毛利并不高，也很難達到超市的出貨量，很容易虧損。因此，大部分藥店只是將日用品作為爆款來(lái)吸引用戶(hù)上門(mén)，從而增加到店人數，提高可能的銷(xiāo)售。非藥品的銷(xiāo)售主要定位在高毛利的醫療器械、保健品和類(lèi)似藥妝這類(lèi)的日常護理。

從品類(lèi)上來(lái)講，醫療器械是藥店較為有優(yōu)勢的部分，因為離藥品較近。而保健品和藥妝都是傳統零售渠道的優(yōu)勢所在，與他們進(jìn)行正面的競爭并不容易，扭轉品牌形象和增加產(chǎn)品附加值可能是一個(gè)有效的手段。無(wú)論是萬(wàn)寧還是屈臣氏，當初都是從藥店起家，最終轉化為個(gè)人健康產(chǎn)品便利店。當然，這對藥店來(lái)說(shuō)又有點(diǎn)遠，畢竟不可能完全拋棄藥品的主業(yè)，政策監管上也不會(huì )允許。

要增加非藥品的附加值，主要還是體現在服務(wù)上，藥店的優(yōu)勢在于關(guān)注個(gè)人的健康。如果能有較為專(zhuān)業(yè)的藥師來(lái)推薦保健品和類(lèi)似藥妝這樣的護理產(chǎn)品，用戶(hù)會(huì )更容易接受。當然，前提是產(chǎn)品要適合不同的個(gè)體，這也是服務(wù)的價(jià)值所在。而對家用的小型醫療器械來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品，與藥店的同業(yè)相比仍只能是進(jìn)行價(jià)格的比拼或者依靠獨家的渠道。因此，將器械與服務(wù)進(jìn)行捆綁會(huì )是一個(gè)合適的模式，特別是如果購買(mǎi)器械贈送一定時(shí)間的服務(wù)將會(huì )大大增加用戶(hù)的粘性。

不過(guò)，從實(shí)踐來(lái)看，中國的藥店在產(chǎn)品的服務(wù)能力提升上才剛起步，仍需進(jìn)一步觀(guān)察其實(shí)際發(fā)展�，F有的靠大量增加品類(lèi)來(lái)強推非藥品銷(xiāo)售并不見(jiàn)得就一定能快速發(fā)展。

最后，非藥品銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢不明顯。表明上來(lái)看，全國藥店數量非常多，達到了44萬(wàn)家，在某些城市，總數甚至超過(guò)了超市。但是，藥店的連鎖率仍較低，特別是在單個(gè)城市，一家藥店能超過(guò)100家門(mén)店就屬于大型連鎖了。但和連鎖便利店相比，藥店的數量相對較少，比如全家在上海已經(jīng)超過(guò)1000家門(mén)店了。在很多產(chǎn)品特別是快速消費品上面，藥店的渠道優(yōu)勢就顯得較弱，核心原因主要還是藥店的集中化程度較弱，沒(méi)有強大的地面覆蓋優(yōu)勢。即使在藥店占優(yōu)的器械和保健品領(lǐng)域，由于渠道不強，始終無(wú)法成為很多產(chǎn)品的主推渠道，也限制了藥店在非藥品上的銷(xiāo)售。

而對于醫藥電商來(lái)說(shuō)，由于中國線(xiàn)下藥店過(guò)于密集，難以在線(xiàn)上形成明確需求，非藥品的銷(xiāo)售成為醫藥電商的主要營(yíng)收來(lái)源，傳統的電商企業(yè)擁有很大的優(yōu)勢，后發(fā)的企業(yè)難以在非藥品的銷(xiāo)售上與其抗衡，也很難在目前的醫藥電商領(lǐng)域獲得優(yōu)勢。

總體來(lái)看，非藥品在現階段還很難成為提振藥店業(yè)績(jì)的主要手段，只可能是一個(gè)輔助性的方法。除非藥店徹底轉型成屈臣氏那樣的超市，如果還要堅持自身的主業(yè)，藥店仍需在藥品銷(xiāo)售上多下工夫。而醫藥電商并不是一個(gè)大市場(chǎng)，即使在未來(lái)也難以當前的模式發(fā)展，如果僅支持非藥品的銷(xiāo)售，只能歸為傳統的電商。