因具有高發(fā)性、易感人群廣等特點(diǎn)，感冒藥的市場(chǎng)需求一直高漲。中康CMH數據顯示，近年來(lái)感冒藥是零售市場(chǎng)中份額最大的品類(lèi)。其中，廣藥集團旗下的廣州白云山光華制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云山光華”）等品牌藥企表現不俗，并正推出系列策略迎接2018年新市場(chǎng)。

感冒藥零售市場(chǎng)再放大

眾所周知，感冒是一種常見(jiàn)性、多發(fā)性的疾病，因而感冒藥已成為家庭常備藥品。與此同時(shí)，隨著(zhù)消費者自我藥療、自我健康管理能力的提升以及藥店專(zhuān)業(yè)服務(wù)的日趨完善，使得零售藥店出售感冒藥的優(yōu)勢逐步顯現。

由此，感冒藥在零售市場(chǎng)的規模呈現持續增長(cháng)態(tài)勢——根據中康CMH數據顯示，2016年感冒藥在零售市場(chǎng)的總規模為268億元，同比增長(cháng)6.1%。從2016年零售市場(chǎng)OTC大品類(lèi)份額來(lái)看，感冒藥占比高達17.9%，與第二位拉開(kāi)明顯差距，穩坐首席寶座。數據預測，2017年感冒藥零售市場(chǎng)總規模將進(jìn)一步放大。

2014-2016感冒藥零售市場(chǎng)規模

數據來(lái)源：中康CMH

中成藥優(yōu)勢明顯

在感冒藥零售市場(chǎng)上，中成藥占大頭份額。2016年，感冒藥中成藥銷(xiāo)售規模為207億元，占比達77.27%。與此同時(shí)，中成藥銷(xiāo)售額增長(cháng)率為9.0%，化學(xué)藥銷(xiāo)售額則呈現下降趨勢。據了解，與化學(xué)藥相比，中成藥具有多成分、多靶點(diǎn)、多效性等特征，毒副作用小，且兼具預防保健功能，在感冒治療上有專(zhuān)屬優(yōu)勢。

聚焦至2016年感冒藥零售市場(chǎng)TOP10品種上，也頻現中成藥的身影。其中，排名首位的是感冒靈顆粒，份額占6.4%，同比下滑9.3%。緊接著(zhù)位于第二、三位的是小兒氨酚黃那敏顆粒與蒲地藍消炎口服液，占據份額分別為4.3%、4.2%，均呈現上行趨勢。

TOP10品種的市場(chǎng)份額差距并不明顯，由此可折射出，感冒藥在零售市場(chǎng)競爭激烈。

2016年感冒藥零售市場(chǎng)TOP10品種

數據來(lái)源：中康CMH

TOP10廠(chǎng)家銷(xiāo)售份額占比超四成

中康CMH監測數據顯示，2016年感冒藥零售市場(chǎng)TOP10廠(chǎng)家共占市場(chǎng)份額42.8%，內資企業(yè)優(yōu)勢明顯。其中，前三位廠(chǎng)家分別為華潤醫藥、廣藥白云山、江蘇濟川制藥。

2016年感冒藥零售藥店終端TOP10廠(chǎng)家

數據來(lái)源：中康CMH

TOP10廠(chǎng)家占比超四成，其背后是上千家企業(yè)的競相角逐，不少企業(yè)正嶄露頭角，白云山光華正是其中一員。

根據中康CMH數據顯示，白云山光華拳頭產(chǎn)品小柴胡顆粒在2014-2016年的銷(xiāo)售中不斷增長(cháng)，其中2016年在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為2.8億元，同比增長(cháng)13.0%。今年年中，憑借質(zhì)量過(guò)硬、市場(chǎng)旺銷(xiāo)、口碑優(yōu)良等亮點(diǎn)，白云山光華小柴胡顆粒更是榮登2016年“健康中國•品牌榜”。白云山光華方面透露，預計今年小柴胡顆粒的銷(xiāo)售額會(huì )再上臺階，達4億元。

作為廣藥集團旗下的百年企業(yè)，白云山光華持續上漲的市場(chǎng)表現背后，離不開(kāi)扎實(shí)的中醫藥文化背書(shū)、牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證、穩固的消費者信任加持。

據了解，白云山光華小柴胡顆粒獨家傳承了東漢醫圣張仲景《傷寒論》中記載的千年古方——小柴胡湯改良而成，可謂源自“正宗”。在企業(yè)百年發(fā)展期間，白云山光華對此經(jīng)典名方不斷再開(kāi)發(fā)研究，加大產(chǎn)品創(chuàng )新投入力度，使其入選廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并獲得國家發(fā)明專(zhuān)利。

在品牌力、產(chǎn)品力的加持下，白云上光華小柴胡的營(yíng)銷(xiāo)力同樣出色。據廣州白云山醫藥銷(xiāo)售有限公司OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心總監莊煥明介紹，營(yíng)銷(xiāo)最重要目的是品牌辨識度和顧客認同，由此總結出“廣告+終端，輔之以渠道”的基本營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)加大各類(lèi)媒體平臺投放廣告的同時(shí)，構建各區域的渠道網(wǎng)絡(luò )，針對不同的區域的品牌連鎖實(shí)行對應的銷(xiāo)售方案。

誠然，品牌藥企與品牌連鎖的合作趨勢日益明顯，兩者的個(gè)性化合作更能促進(jìn)共贏(yíng)。在白云山光華未來(lái)的規劃中，將形成以白云山小柴胡為主打品種的有競爭力產(chǎn)品群，擬推出一線(xiàn)主品大規格，滿(mǎn)足大連鎖的品牌和合理利潤訴求。

受益于消費者對中成藥治療感冒的認可度，以及推動(dòng)中醫藥發(fā)展的相關(guān)法規政策的支持，預計優(yōu)質(zhì)感冒藥中成藥的空間將持續擴大，白云山光華小柴胡顆粒在零售市場(chǎng)或許能再創(chuàng )新高。