為什么？?jì)善敝疲?016年醫藥政策中，最讓醫藥界關(guān)注的莫過(guò)于意在控制藥品轉手漲價(jià)的“兩票制”。在原有的安徽、福建、江蘇、青海四省試點(diǎn)的基礎上，兩票制試點(diǎn)省份目前已擴至包括浙江、湖南、四川等在內的11省。兩票制的推行，從生產(chǎn)到流通，震蕩全行業(yè)。
醫藥流通行業(yè)的大洗牌山雨欲來(lái)。但王海平嗅到的是，“B2B企業(yè)的歷史性機會(huì )來(lái)了�！币驗�，“B2B本來(lái)就是兩票制�！�
2016年目標是35個(gè)億
去年，藥藥好純線(xiàn)上營(yíng)收10億元，雖然其大本營(yíng)華東地區占到50%的份額，但其全國布局的速度仍令人側目：終端方面，合作藥店涉及30個(gè)省市，注冊藥店13萬(wàn)家，活躍藥店約8萬(wàn)家；在上游，與2000多家藥廠(chǎng)達成合作，近1000家已形成緊密的合作。
今年，藥藥好的目標定位35億元。但王海平表示并不喜歡去具化數據，“一年兩年的還可以談具體的數據，三年五年根本不可能具化�！彼f(shuō)這是“明明白白的糊里糊涂”。
哪里明明白白？怎么又能容忍糊里糊涂？按王海平的說(shuō)法是，模式必須明明白白，但過(guò)程中的曲線(xiàn)前進(jìn)肯定有不可預測的障礙。
分析藥藥好的模式可以發(fā)現，其架構邏輯并不復雜：B2B平臺的內核，接入數據、金融等增值服務(wù)，打通商品流、信息流與技術(shù)流，通過(guò)進(jìn)入資本市場(chǎng)實(shí)現指數級發(fā)展。
B2B不是顛覆
打通上下游，縮減中間三道甚至七道以上的層層代理，B2B的目標就是實(shí)現從藥廠(chǎng)到終端的直達，可謂是現在政策推動(dòng)的兩票制實(shí)現的最佳途徑之一。不過(guò)，中國市場(chǎng)這么大，即使如國藥、華潤及九州通這樣的巨無(wú)霸級別的商業(yè)企業(yè)尚難以做到全面覆蓋，一家正式上線(xiàn)不足兩年的B2B企業(yè)，能在多大范圍內引發(fā)流通格局的顛覆式變革？
僅以被王海平視為歷史性機遇的兩票制來(lái)看，部分業(yè)內人士已針對此表達了地方壟斷的擔憂(yōu)。不少聲音指出，兩票制因為客觀(guān)存在的物流等現實(shí)問(wèn)題，加劇地方保護與壟斷已是大概率趨勢。
不過(guò)王海平糾正了“顛覆”的說(shuō)法。他認為，醫藥B2B不是顛覆，如同醫藥B2C興起之初的顛覆論一樣，實(shí)際上是忽視了醫藥行業(yè)特殊性的偏頗看法�，F在已經(jīng)可以較為清晰地看到，醫藥B2C已經(jīng)遭遇瓶頸，而線(xiàn)上線(xiàn)下融合打通的O2O正方興未艾。
同理，任何一家醫藥B2B平臺離開(kāi)了線(xiàn)下商業(yè)流通渠道談發(fā)展都是空中樓閣，更遑論顛覆�！凹卸忍嵘勤厔�，大洗牌也難以避免，但B2B企業(yè)仍需要最大限度達成與優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下商業(yè)企業(yè)的合作�！蓖鹾Ｆ街赋�。
但這并不會(huì )妨礙藥藥好可以最大程度地甩開(kāi)雙手去創(chuàng )新。原因很簡(jiǎn)單，因為它沒(méi)有包袱�，F在，藥藥好300號左右的團隊，近一半是技術(shù)，一半是運營(yíng)，即有從傳統商業(yè)企業(yè)挖過(guò)來(lái)的醫藥資深運營(yíng)人員，也已經(jīng)形成了自己的核心技術(shù)團隊，完成了醫藥基因與互聯(lián)網(wǎng)基因的嫁接融合。
做醫藥B2B中的唯品會(huì )
B2B從一度被認為是“不存在的模式”到目前令各方大佬蠢蠢欲動(dòng)的“好生意”，短短幾年時(shí)間內已是暗流涌動(dòng)。根據CFDA數據，截至2016年6月初，全國共有B證135張，而B(niǎo)2B企業(yè)的動(dòng)作亦是頻頻，如珍誠醫藥在線(xiàn)投入康恩貝懷抱，京東與上藥合作推出“上海云健康”。不過(guò)暫時(shí)來(lái)看，在全國范圍內形成影響力和絕對優(yōu)勢的平臺尚鮮見(jiàn)。
而從工業(yè)、商業(yè)到終端，藥藥好的合作伙伴已經(jīng)延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，可以說(shuō)在醫藥電商的垂直領(lǐng)域做出了一個(gè)范本。
在今年年初接受《人民日報》海外版采訪(fǎng)時(shí)王海平提到，B2B把產(chǎn)業(yè)鏈上過(guò)長(cháng)、過(guò)多、過(guò)亂的層層代理壓縮掉，讓藥品價(jià)格下降30%左右，利國、利民又利企業(yè)。然而站在企業(yè)的立場(chǎng)上，降藥價(jià)本身是個(gè)爭議性話(huà)題，它牽涉到各方的利益平衡問(wèn)題。
“藥藥好要做的是醫藥行業(yè)的唯品會(huì )�！蓖鹾Ｆ綄Υ吮硎�。
在他看來(lái)，這可以較為直觀(guān)地解釋藥藥好與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的利益均衡問(wèn)題。
首先，遍布全國數千家制藥企業(yè)的產(chǎn)品可以在藥藥好平臺上找到對應的位置�！耙皇菂^域內暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，我們以量定合作提升其整個(gè)市場(chǎng)份額；二是規格差異化合作；三是激活品牌企業(yè)內‘休眠產(chǎn)品’�！�
其次，以上與制藥企業(yè)的合作底氣來(lái)自于其在醫藥零售終端的覆蓋面，同時(shí)與醫藥零售終端的合作也將分層化。大型連鎖代理產(chǎn)品同樣與藥藥好有合作的可能，而區域代表性連鎖則將以利益聯(lián)盟式合作共同捆綁發(fā)展。
而對于商業(yè)批發(fā)企業(yè)，藥藥好將利用平臺優(yōu)勢，挖掘線(xiàn)下商業(yè)批發(fā)企業(yè)潛力，在產(chǎn)品、服務(wù)及配送商展開(kāi)多維度合作。
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