隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成為連接一切的中心，跨界與整合打破一個(gè)個(gè)行業(yè)的傳統思維與規則�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”應用而生，它會(huì )改變我們最傳統的醫藥行業(yè)嗎？怎么樣改變呢？第一個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的，第二個(gè)問(wèn)題卻無(wú)法回答。改變醫藥行業(yè)的不一定是BAT的大佬，最有可能改變的或許就是你我中的一個(gè)。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借勢而行是最好的戰略選擇

　　想想我們行業(yè)這近三十年的發(fā)展，是不是每一次變革都讓你我刻骨銘心？市場(chǎng)放開(kāi)搞活了一批進(jìn)入醫藥行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)、GSP認證淘汰了一批不規范的企業(yè)、還有從坐等到門(mén)到配送上門(mén)、集中招標與議價(jià)讓我們步入微利的行業(yè)。市場(chǎng)的變化，有多少企業(yè)能快速應對？這些變化我們大多數都知道，甚至親歷過(guò)，對很多人來(lái)說(shuō)更是一生難以忘記的，但能看到的是當新的機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，總會(huì )有新的崛起。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變的是整個(gè)價(jià)值鏈，而這次更是千載難逢的機會(huì )�？啃畔⒉粚ΨQ(chēng)賺錢(qián)的時(shí)代即會(huì )終結�；ヂ�(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的出現，最直觀(guān)的解決了信息差的問(wèn)題，縮短了廠(chǎng)家和終端乃至消費者之間的距離，變革由此而生，廠(chǎng)家開(kāi)始直供終端，傳統醫藥公司的銷(xiāo)售作用正在被削弱，傳統醫藥公司的地理優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，有可能被物流平臺所蠶食。這要求我們正視并了解這個(gè)機會(huì )會(huì )給我們帶來(lái)的影響：

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”改變什么，又不能改變什么？

　　目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”在全球都是最熱的詞，前所未有地受到關(guān)注，“顛覆”也是所匹配最多的。但是我們也不能因此而焦慮，越是熱的時(shí)候，越是需要冷靜，并認真思考，我們要知道互聯(lián)網(wǎng)對我們行業(yè)它能改變與不能改變什么？

　　從事醫藥行業(yè)的人，都知道這是個(gè)封閉的行業(yè)，主要原因在于藥品、醫院、醫生、患者的流動(dòng)性不夠，所以覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的意義不大。比如市場(chǎng)上的藥品，70%以上圍繞醫院展開(kāi)的，不到三成的藥品由社會(huì )零售藥房銷(xiāo)售；超過(guò)90%的醫療資源在公立醫療機構，而醫生屬于事業(yè)單位編制依附于公立醫院；患者，受醫保報銷(xiāo)因素，基本上在一個(gè)區域。但是參考其它行業(yè)的變化來(lái)研究，可以預計的是，即將在生產(chǎn)、交易與配送、融資、宣傳與教育等幾方面產(chǎn)生多重變化，同時(shí)這些政策產(chǎn)生的因素會(huì )隨著(zhù)醫改及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改變而變化，這些可能的影響有：

　　1、醫藥分開(kāi)與處方藥網(wǎng)售，將會(huì )對零售市場(chǎng)極大的放開(kāi)；

　　2、醫生與處方流動(dòng)，多點(diǎn)執業(yè)試點(diǎn)正在一步步前進(jìn)；

　　3、醫保在線(xiàn)支付，沈陽(yáng)與浙江一些地區已在放開(kāi)，這些可能會(huì )成為一種新場(chǎng)景；

　　4、藥品與大健康品類(lèi)的生產(chǎn)更智能，小批量，多規格，市場(chǎng)品種極大豐富；

　　5、B2B電子交易占業(yè)務(wù)的比重會(huì )超過(guò)80%，在線(xiàn)交易，支付功能實(shí)現；能夠進(jìn)行物流，退貨，融資業(yè)務(wù)流程線(xiàn)上操作，融資更方便；

　　6、零售的店鋪的選址、運營(yíng)與服務(wù)會(huì )發(fā)生變化，O2O將會(huì )成為主要服務(wù)工具；

　　7、區域性的專(zhuān)業(yè)第三方物流會(huì )出現，F2R也可能成為一種現象；

　　......

　　這種變化也許會(huì )在很短的時(shí)間內發(fā)生，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們不好做出明確的判斷。但是我們醫藥商業(yè)還是要明確切記一句話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)并不會(huì )改變商業(yè)的本質(zhì)，而是會(huì )提升實(shí)體經(jīng)濟的核心競爭力。

　　做為一種技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)解決的是信息不對稱(chēng)問(wèn)題，根本上解決的是溝通的問(wèn)題，所有與信息相關(guān)的問(wèn)題都有可能被它改變。每一個(gè)醫藥商業(yè)要清楚地了解到哪一部分優(yōu)勢會(huì )被沖擊，要進(jìn)行改變，哪一部分是自己企業(yè)的核心優(yōu)勢，比如說(shuō)配送網(wǎng)絡(luò )覆蓋與物流配送能力，就要堅持。

　　面對不確定性，邊做邊看也是一種選擇

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展唯一可以確定的是它的不確定性，沒(méi)有人知道下一刻會(huì )發(fā)生什么。由于高度的不確定性，所有的確定計劃就是胡猜，建議所有的事情就是邊做邊看，這不是不做，而是一邊做，一連根據形勢調整。

　　怎樣做？

　　互聯(lián)網(wǎng)并不神秘，難點(diǎn)在于如何讓它適合自己的企業(yè)，怎樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)再造自己的業(yè)務(wù)、管理、創(chuàng )新流程，為已所用。在以前的文章里也講了不少如何進(jìn)行選擇的，在這里再強調兩點(diǎn)：

　　第一，確定如何實(shí)現自己的互聯(lián)網(wǎng)“+”的道路。我們常講的一句管理語(yǔ)，“方向與路線(xiàn)同等重要”，方向就是要做互聯(lián)網(wǎng)這是不容再質(zhì)疑的，走什么樣的路線(xiàn)要自己認真考慮。是建一個(gè)自己的平臺還是與一些開(kāi)放的第三方B2B平臺合作，這種路線(xiàn)的選擇對企業(yè)都不一定是一樣的。

　　第二，選擇合適的合作伙伴。不論你是自建還是第三方平臺都需要你認真去選擇，因為現在的競爭不是過(guò)去的兩個(gè)公司間的競爭，而是生態(tài)系統的競爭，選擇正確的合作伙伴，在未來(lái)就有可能獲得更大的勝算，不要一切都自己來(lái)，能夠借力更好。

　　第三，行動(dòng)要快，不要等著(zhù)看別人怎么樣。理論上來(lái)看，未來(lái)顛覆你的不會(huì )在你現在的競爭對手中出現，很有可能是一個(gè)不被你注意的或者是一個(gè)業(yè)外的經(jīng)濟體。你只有快速擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，早日自我變革，要知道至少到現在傳統醫藥企業(yè)觸“網(wǎng)”，遠比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)觸“醫藥”有優(yōu)勢。盡管受到互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)挑戰，然而，我們擁有的資源也并非互聯(lián)網(wǎng)公司一朝一夕可以顛覆的。

　　鑒于這些，醫藥商業(yè)伙伴們，不要猶豫，讓我們邊做邊看，快速提升我們的核心競爭力，擁抱更好的未來(lái)。